4月6日至8日，溢多利2012年度第一季度營銷會(huì)議在總部多功能廳隆重召開，會(huì)議由楊育才副總裁主持，陳少美董事長全程聽取報(bào)告。公司領(lǐng)導(dǎo)與營銷系統(tǒng)同事齊聚一堂，圍繞“加強(qiáng)學(xué)習(xí) 專注營銷 緊跟形勢 確保增長”這一主題，分析市場，總結(jié)問題，集思廣益，為第二季度營銷工作的開展出謀劃策。

       在第一季度中，受春節(jié)假期影響，飼料行業(yè)市場起伏不定，原料價(jià)格一度攀升，豬、禽疾病多發(fā)，整個(gè)飼料行業(yè)都受到?jīng)_擊。針對(duì)行情起伏大，難以把握的局面，我司打出“年前客情，年后人情”的溫情牌，在季度工作中堅(jiān)定不移地加大市場節(jié)情工作力度，做穩(wěn)做透老客戶，做深做細(xì)新客戶，第一季度銷售業(yè)績整體仍出現(xiàn)良好的上漲勢頭，大部分區(qū)域都完成了季度銷售任務(wù)。

       6日至7日上午，各營銷經(jīng)理圍繞會(huì)議主題進(jìn)行詳細(xì)的述職報(bào)告，總結(jié)問題，分析原因，并對(duì)報(bào)告所反映的問題展開討論。在如何應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的問題上，王健經(jīng)理表示，要積極應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的攻擊，采取以進(jìn)為退，舍利保量的策略，穩(wěn)住重點(diǎn)客戶，做好日常維穩(wěn)工作。而對(duì)于另一熱點(diǎn)話題“客戶維穩(wěn)”，大多銷售經(jīng)理都表示，維穩(wěn)工作是銷售工作中的重中之重，要定位好客戶，從為客戶服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)闉榭蛻舻目蛻舴?wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。7日下午，公司高層領(lǐng)導(dǎo)為大家?guī)愍?dú)到的觀點(diǎn)，海外事業(yè)部李諫垣博士和大客戶事業(yè)部周鎮(zhèn)鋒副總裁分別對(duì)2011年國際飼料行業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)2012年國際飼料原料信息和中國飼料行業(yè)形勢進(jìn)行分析和預(yù)測，再結(jié)合公司發(fā)展策略后提出了銷售工作的建議。楊育才副總裁則用Windows升級(jí)的例子確定了本次會(huì)議的基調(diào)“學(xué)習(xí)“，他指出，銷售工作需要不斷學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)換思想和思考方式，多角度、多方位的創(chuàng)新營銷方式。

       會(huì)上，陳少美董事長表示，全國飼料市場都在發(fā)生變化，我們要緊跟時(shí)勢轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新營銷，同時(shí)堅(jiān)定不移地做好維穩(wěn)工作，繼續(xù)做好“一個(gè)市場一個(gè)計(jì)劃，一個(gè)客戶一個(gè)方案”的策略，共同努力達(dá)成二季度業(yè)績，并將溢多利打造成行業(yè)里的航空母艦！