馬年奔騰而去，溢多利人再次羊帆起航。面對飼料行業(yè)的新業(yè)態(tài)，我們?nèi)绾芜m應(yīng)、開啟新征程、再創(chuàng)營銷佳績，2015年1月13日在珠?？偛颗e行的2014年溢多利第四季度營銷會議給了我們深深的思考和答案。
　　1月13日上午，圍繞目前飼料行業(yè)所面臨的新業(yè)態(tài)、應(yīng)對策略及2014年的業(yè)績和成敗得失，直銷事業(yè)部2014年業(yè)績增長排名前十位的業(yè)務(wù)經(jīng)理在述職報告中首先進行了剖析和總結(jié)，并對所屬市場的2015年營銷工作做了細致規(guī)劃。
　　在認真聽完26位直銷區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告完后，陳少美董事長指出：應(yīng)對競爭，企業(yè)脫穎而出首先靠的是品牌和核心技術(shù)。溢多利將在未來一到兩年，完成核心競爭力的打造！這是一個非常深層次的轉(zhuǎn)變，需要巨大的投入。第二要靠人才梯隊的打造。溢多利高速發(fā)展中，人才的引進要跟上企業(yè)發(fā)展步伐。第三企業(yè)要通過領(lǐng)域擴張，迅速做強做大。我們在上市第一年就完成并購重組、與鴻鷹生物強強聯(lián)合。
　　直銷事業(yè)部楊育才副總在總結(jié)中首先對2014年直銷事業(yè)部業(yè)績達成情況進行了分析。針對2015年直銷工作思路和指導思想，楊總提出，要把客情公關(guān)、關(guān)系營銷轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茽I銷，緊密圍繞優(yōu)質(zhì)客戶，強調(diào)價值方案營銷；加大營銷投入，進一步支持弱勢市場。
　　1月14日，在公司一樓多功能會議室聽完大客戶事業(yè)部業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告后，陳總強調(diào)團隊智慧的匯集帶來創(chuàng)新的思維，要圍繞工作組合好思路。一個人的戰(zhàn)斗力是很單薄的，要匯集大家的智慧，分工管理，形成各個大區(qū)的作戰(zhàn)分隊才有戰(zhàn)斗力，迎合新業(yè)態(tài)。一定要知道短板所在，把2014年工作不足之處提煉出來，2015年圍繞這些問題怎么做，需要公司、團隊怎么去配合都要很清楚。
　　常務(wù)副總周鎮(zhèn)峰對“新業(yè)態(tài)”從9個方面做了深入分析，諸如生產(chǎn)和消費的新常態(tài)、飼料行業(yè)政策頻出，大批飼料企業(yè)退出行業(yè)、飼料原料多樣化等，在這些新業(yè)態(tài)中，我們也找到新的發(fā)展機會：比如新《環(huán)保法》對濫用抗生素的限制帶來了葡萄糖氧化酶替代抗生素的機會；養(yǎng)殖行業(yè)糞便排放帶來減排類酶制劑的發(fā)展；水產(chǎn)養(yǎng)殖的水體污染和抗生素問題帶來水產(chǎn)防病、抗病類產(chǎn)品的發(fā)展。我們的團隊是行業(yè)中非常優(yōu)秀的團隊，要看清自身優(yōu)勢堅定信心，2014年增量雖然不夠，但存量保持不減。很多市場在核心客戶上遇到的問題是客戶對產(chǎn)品的要求越來越高，我們的產(chǎn)品要適應(yīng)新業(yè)態(tài)，要做出轉(zhuǎn)型，尋找新的機會，把問題變成機會。
　　隨后海外事業(yè)部與工業(yè)酶事業(yè)部分別發(fā)言，海外事業(yè)部2015年的工作思路是加強海外市場的品牌建設(shè)和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。陳總最后強調(diào)，各銷售板塊負責人要監(jiān)督好業(yè)務(wù)經(jīng)理工作，2015年一季度很重要，最容易做出業(yè)績。今后，公司層面的平臺激勵機制會更加完善和配套，實行優(yōu)勝劣汰，要加大人才的引進，既給優(yōu)秀人才提供展現(xiàn)才能的平臺，又要淘汰末位者。要通過飼料產(chǎn)量的數(shù)據(jù)分析評估各區(qū)域市場容量，有競爭有壓力，公司才能發(fā)展。
　   會議期間，杜紅方博士、徐樹德博士分別對技術(shù)服務(wù)、新產(chǎn)品開發(fā)和推廣支持做了相關(guān)報告。溢多利合作伙伴--溢佳創(chuàng)新（北京）生物科技有限公司陳宏總經(jīng)理帶著他新出版發(fā)行的書籍《贏在路上》與大家見面，書中講述了他奮斗和結(jié)緣溢多利的歷程，無論是做研發(fā)、技術(shù)服務(wù)、還是做銷售，讀者都能從中收獲匪淺，獲得感悟和心靈的提升。
　　經(jīng)歷了不平凡的2014年，溢多利又充滿激情地開啟新的征程！正如陳宏總經(jīng)理書中所言：“鮮花永遠在前方，我們永遠在路上”。