2015年4月3日溢多利第一季度營銷會議在湖南長沙舉行，此次會議的主題是“抓住機(jī)遇，加大投入，全力以赴確保全年目標(biāo)”。區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理們的PPT述職報告緊緊圍繞會議的主題，根據(jù)各地區(qū)的實際情況，提出了很多當(dāng)前形勢下為確保全年目標(biāo)的方法和策略。大客戶事業(yè)部周鎮(zhèn)峰常務(wù)副總根據(jù)大家所反應(yīng)的實際問題，結(jié)合自己多年的行業(yè)經(jīng)驗，對2015年的養(yǎng)殖行情，原料行情以及飼料新格局進(jìn)行了預(yù)測，為大家制定下一季度的銷售計劃提供了重要參考。
　　就養(yǎng)殖行情來看，根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，養(yǎng)豬業(yè)和家禽業(yè)在過去一年陷入了深度低迷。2014年，生豬存欄46583萬頭，同比下跌1.7%；生豬出欄73510萬頭，同比增長2.7%；豬肉產(chǎn)量5671萬噸，增長3.2%。2014年豬場90%虧損，10%盈利。2015年1月生豬和能繁母豬存欄量分別為40555、4190萬頭，已經(jīng)低于2010年的最低點。
　　養(yǎng)豬行業(yè)經(jīng)過30年的發(fā)展，逐漸告別了暴利浮躁時代，回歸到理性發(fā)展。在轉(zhuǎn)型過程中，成本控制很重要，質(zhì)量控制更為重要，預(yù)計未來一段時間豬價很難突破8元/斤，期間部分種豬場會逐漸被淘汰。未來中國養(yǎng)豬業(yè)主要有兩大主體：一類是萬頭母豬以上的大型養(yǎng)殖企業(yè)，一類是50~500頭母豬的家庭農(nóng)場。當(dāng)豬價會長期處于8元以下時，只有做到6元/斤的成本才能保證有所盈利，6元/斤的養(yǎng)殖成本將是養(yǎng)殖場新的生存標(biāo)桿，達(dá)不到就有可能被淘汰。總而言之，養(yǎng)豬的門檻越來越高，下游屠宰行業(yè)的監(jiān)管也越來越嚴(yán)格，養(yǎng)好豬、賣好豬是越來越難。單從2015年來看，豬肉價格預(yù)計將在4、5月份重新進(jìn)入上升通道，7月份之后加速上漲概率較大。但由于仔豬價等養(yǎng)殖成本加大，行情仍不樂觀。
　　2014年是近幾年蛋雞養(yǎng)殖戶收獲頗豐的一年。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，2014年1~11月份，全國平均蛋價為10.77元/公斤，雞蛋主產(chǎn)省份平均蛋價為9.89元/公斤，蛋雞養(yǎng)殖利潤為26~32元/只。由于種雞產(chǎn)能過剩，雛雞供應(yīng)充足，而且目前規(guī)模飼養(yǎng)場養(yǎng)殖技術(shù)水平較高，受疫情影響風(fēng)險較低，預(yù)計2015年雞蛋價格和盈利水平將維持相對穩(wěn)定狀態(tài)，養(yǎng)殖效益與2014年持平或略有下降；2014年我國祖代雞進(jìn)口總量為116萬套，由于美國復(fù)關(guān)等事宜影響，預(yù)計2015年進(jìn)口量會降至80萬套左右。而鑒于上半年情況的更加確定性，我們預(yù)計2015的進(jìn)口量不足20萬套，上年同期為54萬套，同比大降63%。目前中游商品代雞苗市場已呈現(xiàn)供需齊升的良好態(tài)勢，先導(dǎo)指標(biāo)顯示終端需求復(fù)蘇時點將至。肉禽產(chǎn)業(yè)鏈在2015年下半年復(fù)蘇勢頭明確，2016年更將迎來高景氣點，當(dāng)前是布局禽鏈的最佳時點。
　　就原料行情來看，截至2015年3月23日，國內(nèi)沿海主要地區(qū)油廠豆粕平均價格為3010元/噸。主要運(yùn)行區(qū)間廣東沿海地區(qū)最低2930元/噸，遼寧沿海地區(qū)最高3030元/噸。相比2月末的豆粕平均價格3090元/噸，下跌80元/噸，跌幅2.5%。由于隨著天氣轉(zhuǎn)暖，東北農(nóng)戶開始備耕，加之大部分農(nóng)戶并無長期存儲大豆的條件，因此開始拋售手中的大豆余糧，導(dǎo)致東北地區(qū)大豆價格出現(xiàn)巨幅下跌。加之大豆相對玉米價格較高，南美仍將傾向于種植大豆，未來全球大豆供應(yīng)過剩將持續(xù)打壓大豆價格，預(yù)未來一段時間大豆價格仍將繼續(xù)下跌計；目前全國玉米現(xiàn)貨均價為2327元/噸。國家采取收儲的政策，保證玉米價格最低價格，導(dǎo)致短期內(nèi)玉米價格上漲。截至2015年2月28日，東北4省區(qū)臨儲收購總量已經(jīng)達(dá)到5959萬噸，較上年同期高出1110萬噸。盡管當(dāng)前國內(nèi)玉米價格整體穩(wěn)中有漲，但隨著用糧企業(yè)階斷性補(bǔ)庫需求減少，加之飼料養(yǎng)殖業(yè)需求仍處淡季，其價格漲勢已有所放緩。在當(dāng)前國內(nèi)臨儲已收購龐大玉米庫存的背景之下，國內(nèi)玉米市場價格大幅回調(diào)可能性也不大，后市料將呈現(xiàn)穩(wěn)定；2014年我國飼料中菜粕消費(fèi)量為1080萬噸，相比去年減少了6.1%。在豆粕弱勢預(yù)期的壓制之下，以及年初菜粕庫存較高因素下。預(yù)計2015年第一季度菜粕供應(yīng)較為寬松。第二季度還需要看水產(chǎn)養(yǎng)殖啟動的速度，若水產(chǎn)飼料上量較快，那么菜粕在4~5月處于青黃不接的階段，或出現(xiàn)供應(yīng)緊張的局面；由于原油價格一直保持低迷，制約油脂行情，而且黃河流域棉籽榨油廠開工率已增至20%左右，長江流域在11%一線，新疆地區(qū)也超過15%，較上一周增幅在18%~35%，就市場分析，未來棉粕降價可能性大；進(jìn)入2015年1月以后，隨著秘魯魚資源各種信息炒作，上半年魚粉供應(yīng)緊張，5月份后隨著秘魯開捕，進(jìn)口的增加，魚粉價格會微幅下調(diào)后穩(wěn)定。
　　就飼料生產(chǎn)來看，據(jù)統(tǒng)計，目前中國飼料廠每年以1000個左右的速度銳減。截至2014年12月，全國獲得飼料生產(chǎn)許可證的企業(yè)數(shù)量為7061家，較2013年底減少3000家。最近幾年中國飼料行業(yè)正處于大變革期。新的飼料行業(yè)格局正在悄然建立，大集團(tuán)性質(zhì)的飼料廠，如新希望，雙胞胎，大北農(nóng)等，已經(jīng)滲透到全國各個地區(qū)，而且對養(yǎng)殖戶的價值服務(wù)日益完善，市場份額越來越大。受大集團(tuán)的市場沖擊，部分中小企業(yè)流失了大量的經(jīng)銷商，失去了市場份額，生存空間日益縮小，甚至倒閉。從行業(yè)整體分析，飼料整合加快，飼料廠已經(jīng)從原先初級的利益驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿坏馁Y源配套，為客戶提供更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
　　面對當(dāng)前嚴(yán)峻的行業(yè)形勢，我們每位業(yè)務(wù)員的壓力都是巨大的。但是身為溢多利人，我們敢于迎接挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中去發(fā)現(xiàn)先機(jī)，去抓住機(jī)遇，占領(lǐng)市場?！耙粋€市場，一個計劃，一個客戶，一個方案”的戰(zhàn)略是我們制勝的法寶，為達(dá)成目標(biāo)，開動腦筋，尋找資源，加大投入，行動起來。直銷事業(yè)部楊育才副總提出了“六個How”的做事方法，即“做何事、為何做、何時做、何地做、何人做、如何做”。我們在每次行動之前應(yīng)多想想“六個How”，這樣就能使我們的行動更有時效性，針對性和目標(biāo)性?！安恍滩话l(fā)，不沖不達(dá)”，讓我們把嚴(yán)峻的市場形勢看做是我們的增上緣吧，讓我們付出不亞于任何人的努力，為溢多利的全年目標(biāo)而奮斗！