第十屆上海國際淀粉及淀粉衍生物展覽會

參  展  心  得

編者按：　上海國際淀粉及淀粉衍生物展覽會（簡稱上海淀粉展）于2006年首次在上海舉辦，其伴隨中國淀粉行業(yè)的發(fā)展成功舉辦9年，作為國內(nèi)唯一由中國淀粉工業(yè)協(xié)會直接參與組織的淀粉及淀粉深加工領(lǐng)域的專業(yè)展覽，其已成為亞洲權(quán)威性最強、專業(yè)性最高、規(guī)模最大的專業(yè)淀粉及衍生物展覽會。2015 年6 月24 日-26 日，"第十屆上海國際淀粉及淀粉衍生物展覽會"將繼續(xù)聯(lián)袂CPhI China 2015 及Fi-Asia China 2015等多場相關(guān)行業(yè)展會，為業(yè)內(nèi)同仁打造一場總展出面積20萬平米，聚集3,500 家全球優(yōu)質(zhì)展商及60,000 名專業(yè)觀眾的淀粉及衍生物、醫(yī)藥原料、食品配料、營養(yǎng)保健品及食品機械全產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)盛會！

 　　世界最具影響力、亞洲最具規(guī)模的第十屆上海國際淀粉及淀粉衍生物展覽會，于2015年6月24–25日在上海新國際博覽中心舉辦。此次展會吸引了海內(nèi)外眾多商家和專業(yè)人士到會參觀和訂貨。作為一個在溢多利還不到三個月的新員工，就有這樣的機會跟隨公司一起參加此次會展，我感到十分幸運。初次參會的我懷著激動和向往的心情記錄和見證了這次展會，此番經(jīng)歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。
　　一、熱鬧的人群
　　第一天上午七點多到會展門口，就被盛大的展館氣氛所吸引。隨著人流我們一行六人進入會場，同時看到更多的參展商拖著拉桿箱進入，想必是裝著資料或等待裝資料的。大家有秩序的在門口排隊入場，工作人員站立整齊，隨時引導(dǎo)并回答與會者的疑問。展會過程，除了熙熙攘攘的人群，更多的是展示淀粉衍生物新產(chǎn)品帶給我的視覺沖擊，像是在逛商城一樣，我會不停的光顧著各種展位，并且盡量與之交流。
　　二、豪華的展位
　　對于很多企業(yè)來說，參加展會是家常便飯的事情了，參展的次數(shù)也是越來越多，投入也隨之甚多。因為展會能夠在很短的時間接觸到更多精準的客戶，這一點是平時在傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)上很難做到的一件事。因此，布置豪華的展位來吸引潛在的客戶來參觀就顯得尤為重要了，展位布置也充分能體現(xiàn)出一個企業(yè)的形象。在展館里，我們到處可以看到光彩奪目的展位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，里面的商務(wù)桌椅、茶具等等無不給人留下深刻的印象。比如中國糧食集團，形似天幕的設(shè)計讓人神往。
　　三、創(chuàng)新的聚人氣手段
　　很多參展商為了拉攏人氣，使出了很多手段。有的展商將自己公司的宣傳資料制作成精致的視頻資料，并有詳細的講解；有的展商在服裝上面打上了本公司的標志、網(wǎng)址、口號等等一些信息，讓更多的人了解了此公司。俗話說，免費的東西更能吸引人，這話說得一點都沒錯，很多展商使用免費派發(fā)糖果、資料、禮品、玩具等等手段來吸引參觀者前來索取，當(dāng)然禮品上面印上了公司的相關(guān)信息，起到了很好的廣告?zhèn)鬟f效果。
　　四、專業(yè)的工作人員
　　很多參展商的展位布置非常豪華，工作人員專業(yè)程度不亞于五星酒店里面的服務(wù)人員。專業(yè)的修養(yǎng)、統(tǒng)一的服裝、美麗的前臺接待，讓參觀者體驗到了一個企業(yè)的信譽和服務(wù)的專業(yè)程度。有的攤位雖然不大，只有不到十平米，但是工作人員統(tǒng)一西裝領(lǐng)帶著裝，胸前別有公司名稱的標志，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象。
　　五、國外參觀者
　　國際會展，顧名思義會有很多國外的參觀者，然而我的感覺是英語其實不是做外貿(mào)的最重要因素，有些國外參觀者的母語其實也并非英語，他們操著很蹩腳的英語，他們只關(guān)注產(chǎn)品性能，關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新等等，他們并不關(guān)心你的口語說得怎么樣，所以別擔(dān)心自己的英語不怎么樣而產(chǎn)生緊張感。多與老外溝通，多長見識，外貿(mào)并非那么難。
　　六、溢多利的參展表現(xiàn)
　　這次展會公司前期做了充分的準備工作，我們工業(yè)酶事業(yè)二部這次參展的產(chǎn)品包括DFzyme—18W型耐高溫α-淀粉酶、SDzyme-10W酸性蛋白酶、THzyme-26W新型糖化酶，這個系列的產(chǎn)品主要應(yīng)用在酒精及淀粉糖行業(yè)。是湖南鴻鷹生物科技有限公司，依托溢多利省級研發(fā)工程中心的技術(shù)及人才優(yōu)勢，采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，進行深層液體發(fā)酵、提取精制而成的優(yōu)良的產(chǎn)品。在進入市場前，產(chǎn)品已經(jīng)通過實驗驗證，并且在廠家也做過實驗，應(yīng)用效果非常理想。公司精心籌備此次展會，就是為我們工業(yè)酶事業(yè)二部下一步的銷售工作做好鋪墊。
　　廣告部的武謙經(jīng)理已提前到達展會現(xiàn)場，我們趕到時，武經(jīng)理正和裝修的工人一起進行最后的布置工作；在展會上他為客人端茶倒水、打掃現(xiàn)場衛(wèi)生，這些瑣碎的小事都親力親為。那種不怕苦不怕累的工作精神、認真負責(zé)的態(tài)度讓我感觸非常。廣告部除了負責(zé)展會的方案設(shè)計、現(xiàn)場布置和公司宣傳外，還和研發(fā)技術(shù)中心的同事們不惜腳力和體力，基本上訪問了每一個展位，在收集對方資料的同時遞出自己的名片，有意向的再做進一步的溝通交流。他們不辭辛苦地收集了大包的資料，也體現(xiàn)出溢多利人對工作的態(tài)度和責(zé)任心！
　　這次展會，我們工業(yè)酶事業(yè)二部的任務(wù)是為來參展的客人進行專業(yè)的講解。在與客人交談的同時，挖掘客戶的消費心里和潛在需要，并交換資料爭取建立合作關(guān)系。在參展期間我們共接觸了100多個客戶，其中淀粉糖及酒精企業(yè)有40多家，26家企業(yè)與我們進行了深入的洽談，并表示愿意試用我們的產(chǎn)品。
　　讓我感動的是陳總在百忙之中親臨現(xiàn)場，并對我們的工作進行了指導(dǎo)，他告訴我們怎樣去和客戶洽談，怎樣去挖掘客戶的消費需求，陳總的每一句話我都銘記于心，因為我知道這些是陳總幾十年做市場的經(jīng)驗，我們要在最短的時間內(nèi)將陳總的話融會貫通。他一改平時嚴肅、莊重的一面，展會上他非常的平易近人，由于陳總的到來，我們因為第一次參展的緊張情緒沒有了，大家都以更高的專注度投入到了工作之中。
　　小結(jié)：
　　這次展會給了我一次近距離接觸潛在客戶的機會，讓我對淀粉及淀粉衍生物行業(yè)有了進一步的了解，對自己未來的工作將有很大的幫助。
　　在美麗的黃浦江外灘的映襯下、在金茂東方明珠的璀璨燈火照耀下、在繁華美麗的上海圓滿結(jié)束了此行，但是展會的精神（堅持，創(chuàng)新，奉獻）將永遠的繼續(xù)下去。我們會認真總結(jié)，發(fā)揚自己的長處，學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，對自己提出更高要求，對公司寄予更高期望。爭取為溢多利貢獻一己之力，針對不同的客戶要拿出不同的方案。相信不久的將來，隨著我們不斷的努力，溢多利必能夠經(jīng)得住國內(nèi)外市場的考驗，在淀粉深加工酶制劑市場創(chuàng)造新的輝煌！