會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

陳少美董事長(zhǎng)發(fā)言中

2015年7月8日，溢多利二季度營(yíng)銷會(huì)議如期在珠?？偛空匍_。面對(duì)新的行業(yè)形勢(shì)和挑戰(zhàn)，如何適應(yīng)新常態(tài)，調(diào)整策略，規(guī)劃好三季度營(yíng)銷工作，順利完成全年目標(biāo)，會(huì)議提出：要“把握機(jī)遇、調(diào)整策略、深挖潛力”，確保全年銷售目標(biāo)達(dá)成。

營(yíng)銷服務(wù)部首先做了二季度公司銷售情況匯報(bào)；財(cái)務(wù)部做了二季度銷售貨款回籠情況匯報(bào)；隨后，直銷事業(yè)部辦事處業(yè)務(wù)經(jīng)理們做了各自市場(chǎng)的二季度述職報(bào)告。業(yè)績(jī)達(dá)成率前十位的市場(chǎng)分別是：廣西一部、河北、新疆、陜西、遼寧、廣東二部、上海、安徽、北京、山西；研發(fā)技術(shù)中心主任杜紅方博士做了技術(shù)服務(wù)總結(jié)。

在聽完各部門述職報(bào)告后，陳少美董事長(zhǎng)指出：“要把握目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)狀況。極少數(shù)達(dá)成率不夠的市場(chǎng)要認(rèn)真找自身問(wèn)題。業(yè)務(wù)經(jīng)理精力集中度夠不夠？市場(chǎng)需要解決的技術(shù)問(wèn)題滿足沒(méi)有？技術(shù)支持夠不夠？有沒(méi)有培養(yǎng)客戶？新產(chǎn)品的推廣力度要加大！要認(rèn)真總結(jié)、思考、正視這些問(wèn)題才有進(jìn)步，才能規(guī)劃好第三季度的工作?！?/span>

“公司將繼續(xù)加大在研發(fā)板塊的人力、物力投入。2015年上半年已經(jīng)過(guò)去，規(guī)劃好三季度工作對(duì)于完成今年目標(biāo)具有決定性的意義。行業(yè)形勢(shì)變化巨大，我們要認(rèn)真思考和應(yīng)對(duì)面臨的問(wèn)題?？蛻粜枨笫莿?chuàng)造業(yè)績(jī)之本，在非常規(guī)原料利用上我們要重視大麥酶、高粱酶、小麥酶的使用。迎合無(wú)抗飼料需求，推廣葡萄糖氧化酶；圍繞優(yōu)質(zhì)客戶推廣新產(chǎn)品，要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)重視貨款回收；業(yè)務(wù)經(jīng)理每天的市場(chǎng)行程、市場(chǎng)的周計(jì)劃、周報(bào)要做好！”

陳總最后強(qiáng)調(diào)：“公司在未來(lái)三年將面臨高速發(fā)展期，我們的目標(biāo)是創(chuàng)世界一流的生物酶制劑企業(yè)！”

常務(wù)副總周鎮(zhèn)鋒為大家做了行業(yè)形勢(shì)及市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略的報(bào)告，他分析說(shuō)：“2015年上半年，從養(yǎng)殖到飼料，再到原料，整個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)跌宕起伏。據(jù)農(nóng)業(yè)部跟蹤的180家飼料企業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，2015年1-4月豬料產(chǎn)量相比2014年下降了12%。今年飼料企業(yè)接二連三推出降價(jià)、促銷的優(yōu)惠，打出讓利養(yǎng)殖戶的旗號(hào)，本質(zhì)上是為了在低迷中保住、搶占市場(chǎng)；農(nóng)業(yè)部跟蹤的180家數(shù)據(jù)顯示，1-4月蛋禽料相比去年增長(zhǎng)了5%，肉禽增長(zhǎng)了10%。今年上半年的水產(chǎn)料銷量不大穩(wěn)定，今年上半年成魚存塘較多，并且天氣良好，這使得1-4月水產(chǎn)銷量同比大增，相比去年增長(zhǎng)了15%-20%。而5月份左右，華南地區(qū)遭遇多雨天氣襲擊，水產(chǎn)養(yǎng)殖病害多發(fā)，生長(zhǎng)緩慢，水產(chǎn)料銷量受阻。6月份之后，天氣逐步好轉(zhuǎn)，銷量再次陰轉(zhuǎn)晴?！?/span>

“飼料原料方面，今年玉米很有特點(diǎn)，相當(dāng)溫和的表現(xiàn)與去年的大漲形成鮮明的對(duì)比。一樣的是政策的支撐，中儲(chǔ)收購(gòu)達(dá)到8300萬(wàn)噸，高于去年的7000萬(wàn)噸。不同的是，今年飼料企業(yè)普遍防患于未然，特別是華南地區(qū)的飼料企業(yè)，紛紛采取進(jìn)口高粱、大麥等進(jìn)行玉米替代。盡管中儲(chǔ)糧繼續(xù)大量收購(gòu)，但飼料企業(yè)打出替代牌，再加上今年上半年豬料的疲弱、深加工的不景氣，使得玉米需求受到削弱，削弱的程度大于供應(yīng)減少的程度下，玉米價(jià)格難以放晴。豆粕市場(chǎng)表現(xiàn)最低迷，6月初的時(shí)候成交甚至跌破2500，達(dá)到了8年來(lái)的歷史低點(diǎn)，大大降低了養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本?！?/span>

周總指出：“我們要找到行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇點(diǎn)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值——要抓住行業(yè)恢復(fù)的機(jī)遇；抓住大麥、高粱等替代飼料原料的機(jī)遇；抓住無(wú)抗飼料的機(jī)遇，推廣我們的葡萄糖氧化酶、微生態(tài)制劑、溢康素等?！彼€對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”、金融融入到農(nóng)牧業(yè)的情況做了案例剖析。

李諫垣副總對(duì)二季度海外事業(yè)部業(yè)績(jī)達(dá)成情況進(jìn)行了總結(jié)：“二季度我們實(shí)現(xiàn)了'時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半'的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；經(jīng)過(guò)七八年的艱苦努力，公司產(chǎn)品海外市場(chǎng)占有率年年提升。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前溢多利飼用酶制劑出口中國(guó)第一！”

“二季度，我們成功舉辦第四屆海外客戶技術(shù)交流會(huì)、密集的市場(chǎng)拜訪活動(dòng)以及參加俄羅斯VIV、歐洲VICTAM、菲律賓畜牧展、埃及畜牧展等。經(jīng)過(guò)4個(gè)春節(jié)的努力，新開拓了哥倫比亞、秘魯、智利市場(chǎng)。在研發(fā)技術(shù)中心劉丹妮博士的協(xié)助下，公司產(chǎn)品歐盟注冊(cè)工作有了新的轉(zhuǎn)機(jī)，我們繼續(xù)竭盡全力推進(jìn)歐盟注冊(cè)工作，新產(chǎn)品在各市場(chǎng)的注冊(cè)要有預(yù)見性；新入職業(yè)務(wù)經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換順利、漸入佳境。”

會(huì)上，人力資源中心總監(jiān)丁思亮宣讀了受表彰的業(yè)務(wù)經(jīng)理名單，他們分別是二季度優(yōu)秀營(yíng)銷員：鄧衛(wèi)民、張靜華、馮勇；先進(jìn)營(yíng)銷員：陳定輝、文志強(qiáng)、苑國(guó)強(qiáng)、張?zhí)硇?、王??；?yōu)秀合作伙伴：陳宏。陳少美董事長(zhǎng)和公司高管為他們頒獎(jiǎng)并鼓勵(lì)再創(chuàng)佳績(jī)！畜禽飼用酶應(yīng)用研究部郭玉光博士代表新入職公司的2015應(yīng)屆畢業(yè)生，向大家致辭。

7月9日下午，研發(fā)技術(shù)中心李陽(yáng)源博士、徐樹德博士為業(yè)務(wù)經(jīng)理們做了技術(shù)培訓(xùn)講座；珠海市公安局經(jīng)偵支隊(duì)做了《公司、企業(yè)人員主要職務(wù)犯罪與預(yù)防》的法務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。

7月10日上午，在常務(wù)副總周德榮的講解下，業(yè)務(wù)經(jīng)理們參觀了新總部大樓；下午，大家一起投身到豐富多彩的龍舟競(jìng)賽拓展活動(dòng)中。