會議現(xiàn)場

陳少美董事長發(fā)言中

　　2015年10月12日，溢多利三季度營銷會議在金秋送爽的珠海總部召開，隨著行業(yè)逐步復(fù)蘇和公司業(yè)績同期的穩(wěn)定增長，會議提出：“緊抓機遇，集中精力，鏖戰(zhàn)90天，沖刺年目標(biāo)”。

　　會上，營銷服務(wù)部、財務(wù)部分別作了三季度公司銷售情況和貨款回收工作匯報；隨后，直銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)理們作了各自市場的三季度述職報告。業(yè)績達成率前十位的市場分別是：陜西、河北、廣西一部、上海、新疆、江西、廣東二部、安徽、北京、黑龍江。

　　在聽完直銷板塊的述職報告后，陳少美董事長首先高瞻遠(yuǎn)矚地指出：“溢多利目前正處在高速發(fā)展時期，業(yè)務(wù)已經(jīng)由原來單一畜牧板塊擴展到醫(yī)藥板塊。今年，公司的產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃已基本落地，明后年將逐步產(chǎn)生效益。今年也是溢多利歷史上研發(fā)投入最多的一年，我們要做百年企業(yè)、成為世界上受人尊重的生物高科技企業(yè)，要發(fā)揚溢多利專注、專心的企業(yè)精神，為客戶創(chuàng)造價值，一步步夯實溢多利品牌建設(shè)之路。”

　　“面對競爭和內(nèi)外部壓力，我們要增強責(zé)任意識，把市場當(dāng)成自己的事業(yè)。把握機會、創(chuàng)造機遇。市場的拓展要靠自己專心、專注的去規(guī)劃、去思考，只有增強危機感、全力以赴、用心‘耕營’，抓住行業(yè)和市場恢復(fù)期的機遇，完成全年目標(biāo)是一定可能的！”

　　“為實現(xiàn)全年目標(biāo)，各部門必須堅持以下幾點：1、各市場營銷人員要堅決執(zhí)行會議精神，不折不扣地落實分解任務(wù)目標(biāo)。2、生產(chǎn)、技術(shù)、營銷、后勤各部門要全力支持一線營銷人員。3、銷售人員必須全力以赴、專注地投入到所屬市場中，圍繞客戶，認(rèn)真執(zhí)行‘一個市場一個計劃，一個客戶一套方案’。業(yè)務(wù)經(jīng)理每月至少20天在跑市場，不深入跑市場和接觸客戶，就沒有機會把握、了解客戶需求。4、加大力度做好新產(chǎn)品的拓展。目前公司已有6位博士專職服務(wù)于市場，他們將為公司新產(chǎn)品推廣提供全面和系統(tǒng)的支持。銷售人員要用30%的精力做好拓新，否則市場就缺乏可持續(xù)增長力。5、各板塊、各區(qū)域在四季度要有計劃地組織客戶拜訪，加大市場支持力度，特別是針對優(yōu)質(zhì)客戶。6、高度重視和加強風(fēng)險防范意識，做好風(fēng)險控制?！?br />
　　針對極少數(shù)弱勢市場的問題，董事長語重心長的指出：“陳定輝經(jīng)理所屬的粵西市場容量不大，但是他能夠做到這樣卓越的業(yè)績靠的是什么——責(zé)任心和專注。小市場、大貢獻！兩組市場容量數(shù)據(jù)和業(yè)績的對比就能看出業(yè)務(wù)經(jīng)理的投入差距，我們要用心把市場當(dāng)成自己的事業(yè)，強化危機意識和責(zé)任感，扎扎實實，一步一個腳印。”

　　10月15、16日，大客戶事業(yè)部、海外事業(yè)部、工業(yè)酶事業(yè)一部、二部分別作了各自三季度述職報告。

　　董事長肯定了大客戶事業(yè)部、海外事業(yè)部三季度業(yè)績的顯著增長，同時指出：“我們一定要盡最大努力拿下年度目標(biāo)。要發(fā)揮團隊作用，沒有好的團隊就沒有戰(zhàn)斗力。通過團隊溝通產(chǎn)生更多的想法和手段，制定下一步工作計劃，一步步實現(xiàn)和達成目標(biāo)。產(chǎn)品是公司的生命線，要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，若發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題將一查到底、不留余地。新同事每天都要總結(jié)，帶著思考用心做業(yè)務(wù)，貼近客戶，學(xué)習(xí)前輩的思維方法、知識經(jīng)驗才能更快地成長為溢多利未來的頂梁柱?！?br />
　　“在完成溢多利和鴻鷹生物的強強聯(lián)手后，我們快速地提升了工業(yè)酶、生物能源板塊的業(yè)績，明年將進一步加強在環(huán)保、食品、醫(yī)藥等方面應(yīng)用研究。我們的業(yè)績成長必須依靠專注、專心，依靠產(chǎn)品，依靠付出。要圍繞客戶量身定制產(chǎn)品方案、技術(shù)方案和客戶方案，做業(yè)務(wù)一定要有責(zé)任感，為客戶、為公司、為股東承擔(dān)責(zé)任、創(chuàng)造價值?！?br />
　　“最后，請大家全力投入，完成四季度任務(wù)，并順利達成全年目標(biāo)！”

　　三季度營銷會議上，一批先進集體和個人受到表彰。他們是優(yōu)秀營銷員康濤、王健、張俊輝、周永孝、劉海珊、楊光遠(yuǎn)、周楊； 先進營銷員：文志強、鄧衛(wèi)民、苑國強、武偉軍、徐意、陳定輝、張?zhí)硇Α⑿こ心?、吳丹、胡家澄、胡小海、莊濱峰、吳嘉欣、劉彬、鄧晉豪。陳少美董事長為他們頒獎并鼓勵再創(chuàng)佳績！

　　會上，常務(wù)副總、農(nóng)牧中心負(fù)責(zé)人周鎮(zhèn)鋒做了《中國畜牧業(yè)市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析》專題報告，研發(fā)技術(shù)中心主任杜紅方博士作了《新玉米使用注意事項及酶制劑應(yīng)用技術(shù)》學(xué)術(shù)報告，為在市場一線奮斗的業(yè)務(wù)經(jīng)理們及時“充電”、補充業(yè)務(wù)能量。另外，吳國棟律師為大家作了《合同管理、貨款回收及風(fēng)險防范》報告；人力資源總監(jiān)丁思亮為大家引見了新加入公司的解祥學(xué)、王小龍兩位博士，并請他們介紹了自己的工作經(jīng)歷和研究方向，新血液和新動力讓溢多利更加充實強大，他們的加入贏得了大家的陣陣掌聲。

優(yōu)秀營銷員合影

先進營銷員合影

解祥學(xué)、王小龍兩位博士自我介紹