會議現(xiàn)場

　　猴年將至，溢多利迎來嶄新的發(fā)展契機和挑戰(zhàn)，公司在第二輪高速發(fā)展期該如何“總結(jié)2015布局2016”，1月16日，在珠海總部召開的溢多利2015年第四季度營銷會議給出了圓滿答案。

　　1月16日上午，營銷服務部首先做了2015年度銷售情況匯報；財務部做了2015年四季度銷售貨款回籠情況匯報。隨后，直銷事業(yè)部辦事處業(yè)務經(jīng)理們做了各自市場的四季度述職報告。直銷事業(yè)部業(yè)績達成率前十位的市場分別是：廣西、陜西、上海、河北、新疆、安徽、北京、廣東二部、山西、甘肅。研發(fā)技術中心主任杜紅方博士作了科研系統(tǒng)2015年度工作報告。

陳少美董事長作總結(jié)發(fā)言

　　在聽完各部門業(yè)務經(jīng)理述職報告后，陳少美董事長作了總結(jié)發(fā)言：“在未來幾年里，溢多利會再上一個新的發(fā)展臺階，我們的目標是成為世界領先的生物技術企業(yè)。在高速發(fā)展期，我們要繼續(xù)以人為本，重視人才和團隊建設，進一步加強人才引進力度，為公司高速發(fā)展提供有力支撐。新建溢多利培訓學院，將為研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、管理及子公司能力的全面提升奠定基礎。在人才梯隊建設方面，2016年公司將啟用一批年輕人，我們要為年輕、有能力的人才提供實現(xiàn)人生價值的平臺?！?br /> 　　“要通過強強聯(lián)合后的資源整合，發(fā)揮集團化優(yōu)勢，發(fā)揮綜合效應，形成產(chǎn)品、品牌、服務、管理、資源的有效聚合和1+1＞2的疊加效應，全面提升公司的綜合競爭力。通過產(chǎn)品、團隊、管理的整合，實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡的一體化、全覆蓋。通過對營銷網(wǎng)絡的重新規(guī)劃布局、改革升級，以承載和服務于公司各板塊和產(chǎn)業(yè)發(fā)展之需要?！?br /> 　　“在產(chǎn)品方面，要針對大型企業(yè)集團客戶、區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶做好產(chǎn)品線規(guī)劃和落地工作；2016年公司將有多個新產(chǎn)品推向市場，我們要加強新產(chǎn)品推廣投入，完善新產(chǎn)品推廣方案及落地執(zhí)行。同時，加大新產(chǎn)品推廣考核力度，2016年1季度開始，公司將對新產(chǎn)品銷售前10位和末10位的區(qū)域進行排名?！?br /> 　　董事長再次強調(diào)了價值營銷和老客戶維穩(wěn)工作。各板塊業(yè)務經(jīng)理要用心投入到所屬市場；要加大研發(fā)投入，打造溢多利品牌新形象，在國際頂尖學術會議中發(fā)出溢多利的聲音；要做好溢多利成立25周年慶典工作，讓客戶看到全新的溢多利企業(yè)新形象。
　　常務副總、農(nóng)牧事業(yè)中心負責人周鎮(zhèn)鋒在會上總結(jié)了農(nóng)牧板塊2015年工作，并對2016年行業(yè)形勢作了分析和預測：即將開啟的飼料工業(yè)“十三五”規(guī)劃中，列明了每噸飼料對應的氮磷排放量減少5%，每噸顆粒飼料加工能耗降低10%，這將推動我們復合酶的銷量。豬料方面，將會呈現(xiàn)前低后高的走勢，在較好養(yǎng)殖利潤驅(qū)動下，豬料全年產(chǎn)量同比2015年將會出現(xiàn)增長。肉禽方面，由于祖代引種受阻，商品代亦將進入去產(chǎn)能的周期，2016年肉禽料預計將出現(xiàn)下降。蛋禽方面，養(yǎng)殖成本下移，養(yǎng)殖利潤得以維持，存欄量仍將繼續(xù)擴張，2016年蛋禽料產(chǎn)量也將保持增長。水產(chǎn)方面，投苗量穩(wěn)重有升，預計2016年產(chǎn)量略有增加。綜合來看，2016年飼料產(chǎn)量同比2015年將會出現(xiàn)增長。
　　在農(nóng)牧板塊新一年工作規(guī)劃中，周總指出2016年將整合湖南鴻鷹生物銷售隊伍，形成農(nóng)牧板塊國內(nèi)統(tǒng)一的銷售體系，改造升級營銷網(wǎng)絡，盤活市場客戶資源；加強大客戶事業(yè)部與直銷事業(yè)部資源整合、促進合作共同開發(fā)客戶；引入競爭機制，實行末位淘汰；加強幼齡動物產(chǎn)品和新產(chǎn)品推廣力度；與新成立的市場中心合作開展一系列品牌推廣活動。
　　海外事業(yè)部李諫垣副總在總結(jié)2015工作后，提出2016年海外事業(yè)部將按照公司海外市場總體戰(zhàn)略，打造海外營銷新網(wǎng)絡，組建海外辦事處(或分/子公司)，推行亞洲大區(qū)制；開展谷物加工酶、紡織酶等海外空白市場，全力完成公司預定的銷售目標。
　　直銷事業(yè)部朱杰明副總在報告中分析了2015年行業(yè)現(xiàn)狀。2011年以來規(guī)?；暳掀髽I(yè)數(shù)量持續(xù)上升，飼料企業(yè)結(jié)構在變，越來越集中，整體向規(guī)?；⒓瘓F化轉(zhuǎn)移。為適應市場結(jié)構的變化，營銷工作重點將向價值營銷轉(zhuǎn)變。2016年將通過整合銷售團隊，將湖南鴻鷹生物飼用酶制劑銷售團隊整合到溢多利直銷團隊中，實現(xiàn)優(yōu)勢互補；升級銷售網(wǎng)絡，試點大區(qū)制，迎合公司未來銷售網(wǎng)絡的發(fā)展要求；對飼料產(chǎn)量前10位市場加大支持力度，促進區(qū)域潛力市場全面開發(fā)；通過產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整與升級，提升市場占有率。
　　市場中心總監(jiān)俞彬向大家作了市場中心工作介紹的匯報：2016年市場中心將在品牌管理、產(chǎn)品推廣、市場推廣、調(diào)研分析、媒介公關、展會會議等方面和公司相關部門展開密切合作，完成公司制定的戰(zhàn)略規(guī)劃和既定任務。他還介紹了新部門的結(jié)構分工和人員組成，后續(xù)將在完善團隊架構的基礎上提升專業(yè)能力，更好地服務銷售團隊。
　　會上，銷售業(yè)績排名最突出的河南辦事處陳猛、遼寧辦事處馬紅娟、江蘇辦事處田川江、廣東一部肖昌均等4位二級業(yè)務經(jīng)理應邀作了工作交流報告，分享了他們成功的感悟和經(jīng)驗，贏得了大家的陣陣掌聲。
　　會議期間，直銷各辦事處業(yè)務經(jīng)理們還參加了新上線的營銷管理CRM系統(tǒng)培訓。