我司召開第二季度營銷會(huì)議
2012-07-20
七月如火，炎炎夏日。7月16日~19日，我司高層領(lǐng)導(dǎo)及營銷系統(tǒng)同事齊聚珠?？偛慷喙δ軓d，圍繞“辯證看待行情 把握市場(chǎng)機(jī)遇 提供價(jià)值方案 確保目標(biāo)達(dá)成”這一主題召開第二季度營銷會(huì)議，一同剖析行業(yè)形勢(shì)、預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情、制定價(jià)值計(jì)劃，為下季度營銷工作打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。
上半年，盡管市場(chǎng)行情不樂觀，飼料原料價(jià)格一度攀升，競爭對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)，但我們?nèi)匀〉昧溯^為滿意的成績，大部分市場(chǎng)都完成銷售任務(wù)。這來之不易的成績?cè)从谖宜緦?duì)整個(gè)行情的透徹分析，并在一線兄弟的努力下得以圓滿完成。陳少美董事長表示，下半年飼料行業(yè)銷售壓力會(huì)持續(xù)增大，我們應(yīng)從細(xì)分產(chǎn)品、大經(jīng)濟(jì)情況下跌、飼料企業(yè)產(chǎn)量、原料價(jià)格變化等方面冷靜思考，認(rèn)真總結(jié)和分析目前行情，制定出三季度營銷工作中切合實(shí)際，行之有效的方案，把會(huì)議進(jìn)行得更有質(zhì)量。
在業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告階段，直銷事業(yè)部付業(yè)豐經(jīng)理用“釣魚理論”來與大家分享了他的銷售工作經(jīng)驗(yàn)：客戶好比池里的魚，釣魚要有誘人的餌料、給力的浮標(biāo)。不同的魚喜歡的餌料也不盡相同，正如每個(gè)客戶都有自身的特點(diǎn)，針對(duì)不同客戶我們需要制定不同的方案，也正是公司一直提倡的“一個(gè)客戶一個(gè)方案”的理念。而大客戶事業(yè)部孟芃杰則是帶來新觀點(diǎn)—新三板斧。孟芃杰經(jīng)理解釋，要持續(xù)取得客戶訂單首先要有危機(jī)的應(yīng)變與處理能力，關(guān)鍵在于知道如何做，即專業(yè)技術(shù)服務(wù)能力；其次是公司管理及戰(zhàn)略部署、營銷策略及執(zhí)行兩方面的配合；最后是破解競爭對(duì)手，對(duì)于競爭對(duì)手的猛烈炮火要快速反應(yīng)、調(diào)整戰(zhàn)略，對(duì)老客戶加強(qiáng)維護(hù)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格控制，在第一時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品分析并持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新。大形勢(shì)不利其實(shí)也是一種機(jī)會(huì)，我們更應(yīng)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，大膽投入，搶占一定市場(chǎng)份額，但要揚(yáng)長避短，注重對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制。
會(huì)后，公司照例安排了一天的拓展活動(dòng)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。但與以往不同的是，此次拓展活動(dòng)在上午的軍事訓(xùn)練結(jié)束后，安排了營銷系統(tǒng)同事與總部管理人員一同前往飛沙灘舉行燒烤晚會(huì)，不僅享受了美食，放松了心情，更進(jìn)一步拉近了同事間的距離。我們有最強(qiáng)的實(shí)力，我們有最精的隊(duì)伍，我們有最堅(jiān)定的信心！相信在第三季度定能取得傲人的成績！
上半年，盡管市場(chǎng)行情不樂觀，飼料原料價(jià)格一度攀升，競爭對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)，但我們?nèi)匀〉昧溯^為滿意的成績，大部分市場(chǎng)都完成銷售任務(wù)。這來之不易的成績?cè)从谖宜緦?duì)整個(gè)行情的透徹分析，并在一線兄弟的努力下得以圓滿完成。陳少美董事長表示，下半年飼料行業(yè)銷售壓力會(huì)持續(xù)增大，我們應(yīng)從細(xì)分產(chǎn)品、大經(jīng)濟(jì)情況下跌、飼料企業(yè)產(chǎn)量、原料價(jià)格變化等方面冷靜思考，認(rèn)真總結(jié)和分析目前行情，制定出三季度營銷工作中切合實(shí)際，行之有效的方案，把會(huì)議進(jìn)行得更有質(zhì)量。
在業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告階段，直銷事業(yè)部付業(yè)豐經(jīng)理用“釣魚理論”來與大家分享了他的銷售工作經(jīng)驗(yàn)：客戶好比池里的魚，釣魚要有誘人的餌料、給力的浮標(biāo)。不同的魚喜歡的餌料也不盡相同，正如每個(gè)客戶都有自身的特點(diǎn)，針對(duì)不同客戶我們需要制定不同的方案，也正是公司一直提倡的“一個(gè)客戶一個(gè)方案”的理念。而大客戶事業(yè)部孟芃杰則是帶來新觀點(diǎn)—新三板斧。孟芃杰經(jīng)理解釋，要持續(xù)取得客戶訂單首先要有危機(jī)的應(yīng)變與處理能力，關(guān)鍵在于知道如何做，即專業(yè)技術(shù)服務(wù)能力；其次是公司管理及戰(zhàn)略部署、營銷策略及執(zhí)行兩方面的配合；最后是破解競爭對(duì)手，對(duì)于競爭對(duì)手的猛烈炮火要快速反應(yīng)、調(diào)整戰(zhàn)略，對(duì)老客戶加強(qiáng)維護(hù)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格控制，在第一時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品分析并持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新。大形勢(shì)不利其實(shí)也是一種機(jī)會(huì)，我們更應(yīng)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，大膽投入，搶占一定市場(chǎng)份額，但要揚(yáng)長避短，注重對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制。
會(huì)后，公司照例安排了一天的拓展活動(dòng)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。但與以往不同的是，此次拓展活動(dòng)在上午的軍事訓(xùn)練結(jié)束后，安排了營銷系統(tǒng)同事與總部管理人員一同前往飛沙灘舉行燒烤晚會(huì)，不僅享受了美食，放松了心情，更進(jìn)一步拉近了同事間的距離。我們有最強(qiáng)的實(shí)力，我們有最精的隊(duì)伍，我們有最堅(jiān)定的信心！相信在第三季度定能取得傲人的成績！
